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胜在未来,赢在今日(12) ----检讨每天工作的分配



我每天会冷静回顾一下:自己的工作分配在解决当下问题和为未来计划工作的比例,基本是3:7,再观察管理团队的工作分配比例,基本是5:5。
        
1、首先是市场订单,不断扩大单价较低批量较大产品的订单,是公司生存的基础。         

为了得到竞争优势,企业人员的努力可比喻为“在干毛巾里拧出水分”:

a. 去铁心化工程
b. pvb工程
c. 交流产品直流化技术提前消除制造瓶颈
d. 集约化生产效率
e. 产品标准化定制
f. 计件制绩效制度等

这些工作都需要提前去规划和努力争取,这个三角形底层的市场发展年增率要快速提升。


       
2、其次也是市场,触碰高端的市场。

高端之一是高端客户,尤其是同行的高端制造商,日本一些solenoids制造商已经纳入yd-zanty合作范畴;

高端之二是高附加值的产品,以旋转solenoids为主导的产品,需要更高设计、工艺和制造能力的工厂才能胜任。

有大批量廉价产品的保障,企业战斗力旺盛,高端市场就会带来丰厚的利润和得到健康发展。      
  
3、第三谈的仍然是市场。

今天市场评审会议第二次展开,从客户风险评审开始研究了市场状况。交谈中发现满足客户订单第一时间需求的TK值达成率很高,由此引发了积极的讨论。      

讨论中有鲜明观点的是业务在与客户的沟通过程中,如何把握住主动性。尤其是面对美的集团之前风险问题,在传递一流的服务的同时,又要有理有节的影响对方,严格把握交流中的契约精神,不采取放弃的态度,积极影响,热情服务,技术销售和主动引导。


              
4、第四谈的是团队,是市场与技术的团队素质问题。
      
长期以来市场和技术的交流过于单调,市场怨技术规格书出的太慢,或技术怨市场客户需求没有交代清楚,与客户的沟通都推给技术等等。缺乏危机意识和团队责任感,绩效方案和提成方案缺乏责任兑现的作用。       

之前讲到的应用研究评审、设计总装评审及市场客户价值评审要活跃起来。在评审中,大家会逐步明确企业价值观,严肃组织纪律,理解全局与自身的利害关系,尤其对于新老队员在技术的提升是非常好的学习环境。 
      
下一步工作分配的重点就是在与市场、技术评审沟通上。




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