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胜在未来,赢在今日(14) ----争夺客户需求第一时间的TK值



昨天zanty三大会议,市场部的统计分析课题映出亮点:TK值越短市场订单增长比例越大。公司目标争取达成TK》80% 。 
      
1、之前TK值与TH一般情况下是成反比例变化的,当完成订单合同TH比例高时,TK值会低,约在40%--70%。两者交替变化势必带来订单的不稳定性。        

TK值主要体现在数量少彼此多的订单,更侧重在市场开发和启动过程中。当市场销售订单大的时候,会挤压市场成分。显然挤压市场的结果势必会影响未来销售的订单,企业多年处于着矛盾之中。
      
2、TK&TH矛盾自然来自于企业的资源问题,是机械的扩大资源还是集成资源优化。前者简单,只要有资金投入即可短期实现,但是管理负荷和企业负担过大,留有后遗隐患。后者的难度在于追求矛盾统一的极限,不断的在时间相对论中突破边界。我们选择了后者。
 

   
(1)咬住面前在做的产品,自觉发现问题,积极展开预案循环推动。
    
(2)动员各个部门实施盘点资源,包括物流资源、人力资源、经营之源和信息资源。在盘点中找出优化预案循环推动,力争减少企业运行负荷。
    
(3)搭建全系统的“作业标准”设计系统,坚持把问题放在系统里转化为基准一致性原则,坚持将未来瓶颈提前解决的决心。 
       
zanty公司已经开始接受两个概念:及时化生产启动和生产线高速公路概念。因为在企业时间相对论中,各自岗位职责属性中包含了不同的时间属性。

       

3、在与效率比较,管理人员的工作小结工作是个慢活,是一个思考学习和沟通的过程。会议用四个月的小结点评总结了团队和个人的进步过程。
       
重点提到:每一个人对小结的态度首先是对自己的尊重,对自己工作过程没有认真回忆、思考和总结,难以提升和成长?
       
学会总结几个要点:

a. 把握好总结时间(23日前)
b. 罗列和概括一个月的工作
c. 主要专业数据的统计及说明
d. 一些专案的统计、分析和判断说明
e. 建设性意见和想法




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